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公告:关于后期无人零售落地的研究文章,笔者将与联商网新零售顾问团进行深入交流与探讨后再进行发表,敬请期待。




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【干货】无人商业六大研究主题

【无人商业】研究系列之一:

【干货】无人商业六大研究主题


导读:2017年被视为 “新零售元年”,除了阿里的盒马鲜生和永辉的超级物种成为新零售的典范之作外,无人商业也成为业界热议、媒体热传的另一种新零售模式。


无人商业六大研究主题

一、确定顾客在哪里

1、市场需求细分

2、选择登陆市场

3、确定最终用户

4、估算市场规模

5、刻画顾客画像

6、寻找初期顾客

二、确定为顾客提供什么

1、全面产品周期使用案例

2、开发可视化产品演示方案

3、量化价值定位

4、定义核心价值

5、描述竞争地位

三、确定顾客如何购买

1、确定顾客购买决策树

2、绘制获取付费顾客流程

3、绘制销售流程图

四、确定如何实现盈利

1、设计商业模式

2、确定定价策略

3、估算顾客终身价值

4、估算顾客获取成本

五、确定如何开发产品

1、确定主要假设条件

2、测试假设条件

3、定义最小可行商业产品

4、验证顾客付费使用产品

六、确定如何扩大业务规模

1、估算后续市场规模

2、开发产品方案


敬请关注本人【云栖居士】后续针对无人商业六大研究主题、二十四个落地项目展开的详细论述与探讨。

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