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盒马鲜生模式的输出与轻资产扩张(上篇)

【盒马鲜生】与【超级物种】研究原创干货系列之十:

【超级原创干货】盒马鲜生模式的输出与轻资产扩张(上篇)

导读:要理解盒马鲜生的模式输出与轻资产扩张战略,必须先理解阿里的新零售布局及战略逻辑。零售人要拥抱未来,就必须加强对互联网和互联网零售的认知,深刻理解零售本质的同时构建互联网思维。

阿里的新零售布局及战略逻辑:

一、线上新零售业务整合——“三纵两横”

天猫与聚划算全面一体化,成立三大事业组、营销平台事业部和运营中心,变阵为以“三纵两横”的网状协同体系加若干独立事业部的全新架构。

1、“三纵”分别是:

一是快速消费品事业组(包括天猫超市、美妆洗护、食品母婴、天猫生鲜等业务)。

二是电器家装事业组(包括电器城、天猫美家等业务)。

三是服装服饰事业组(包括男女装、箱包鞋帽、内衣配饰、珠宝首饰等业务)。

2、“两横”分别是:

一是将天猫市场部、聚划算整合为营销平台事业部,提供品效合一的全域营销服务。

二是设立运营中心,统筹天猫平台层面的商家管理、会员管理、规则管理和资源管理,全面提升前中后台的运营效能。

这是阿里针对马云提出新零售概念做出的第一个大动作,是阿里继续引领行业,为创造出面向未来的零售模式和业态而进行的自我变革。

二、线下新零售业务的三条主线

阿里目前线下新零售业务发展路径主要有三条主线:

1、以生鲜商超为主的快消品:分别对应→盒马鲜生等→快速消费品事业组

2、以家电为主的耐用品:分别对应→苏宁云商→电器家装事业组

3、以服饰为主的百货:分别对应→银泰百货→服装服饰事业组

在当前社会零售总额中,生鲜和快消品所占的市场份额最大,消费频次最高,但消费者购买生鲜和快消品的主流渠道仍然是线下商超。阿里布局盒马鲜生,是希望改变“超市及电商两大业态”。

三、打造新零售核心竞争力

打造新零售的核心竞争力:线上线下的平台整合能力以及平台资源的支持能力,探索建立线上线下会员、数据、供应链和支付共享的新零售物种。

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