云栖居士

【干货】盒马鲜生背后的发展逻辑

2017年06月23日

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【盒马鲜生】与【超级物种】研究原创干货系列之七:【超级原创干货】盒马鲜生背后的发展逻辑

导读:盒马鲜生VS超级物种,背后实则是阿里与腾讯两大互联网企业在细分战场上的又一次角逐。它们的发展战略与经营逻辑有什么异同,谁又会更胜一筹呢?敬请大家关注联商专栏【把联商设为主页】后续文章。

盒马鲜生发展战略的核心思想:

1、时间是最大的成本。

2、互联网思维在纠错中不断迭代成长。

盒马鲜生的发展起源:

1、线上销售增长放缓,消费体验不足。

2、生鲜电商亏损严重,需要探索新模式。

3、高频消费带动支付宝线下支付场景需要。

4、在互联网环境下,零售业【人】、【货】、【场】的关系在重构。

5、【天猫下凡】需要,让天猫商品进入实体店,如天猫超市进驻盒马集市。

6、用生鲜、餐饮高频消费锁定消费者,与消费者沟通,了解需求,集聚粉丝,精准营销。

7、通过新模式和线下商品占领消费者心智,强化商品品质,增加消费者信任度,培养消费习惯。


盒马鲜生的发展思路:

一、盒马鲜生的发展战略

1、自营重模式运营,提升消费体验及竞争对手复制门槛。

2、输出盒马运营模式,轻资产扩张。

3、加速开店,形成竞争优势,不管是直营、加盟还是与更多零售企业合作。

二、盒马鲜生的发展策略

1、从【货-场-人】到【人-货-场】,实现全时、全渠道、数字化运营。

2、重构商业逻辑:以全渠道布局、场景聚焦、体验为先为获客手段。

3、重构零售价值观:以“新鲜每一刻、所想即所得、一站购物、让吃变得快乐、让做饭变成娱乐”为经营理念。

4、重构商品结构:使整体品类组合更加扁平化,追求不仅仅为顾客提供简单商品,而是提供一种生活方式的经营理念,实现零售+餐饮的融合。

5、重构零售形式:线上线下融合,到店(体验消费)、到家(送货上门)并行发展。

6、重构店仓结构:仓库前置,实现卖场与仓库统一。

7、重构终端配送:采取前场库存+后场物流的形式,自建物流,并实行零门槛免费配送+3公里半小时送达+无条件退货。

三、盒马鲜生的发展目标

在3年内直营店发展到50家以上,实现一线城市全覆盖。

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