张一夫

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张一夫:资深零售业与房地产专家。知名财经专栏作家。

国家注册高级策划师,美国注册国际高级策划师。

荣获全国创意策划奖、房地产策划优秀人物奖、中国创意策划产业杰出人物奖、年度中国最佳品牌创意策划人物奖等。


江苏东方地产研究院研究员、文商旅专委会副秘书长。



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匹克许景南:电商永远不可能替代实体店

2014年11月24日

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  电商门槛低缺乏控制 都是卖库存货

 

   凤凰财经:您觉得那个时候的本质是什么?

 

   许景南:市场比较混乱,无序,开始无序的竞争,开始在一个比较混乱的状况,混乱跟无序对品牌的杀伤力是最大的,当然了,它可能会有些用价格去拼机会多了,但是这个品牌的杀伤力最大,品牌原来卖100块,最后卖了50块,你说人家有信心再买吗?特别是电商,通过电商的清仓,打折,是最不应该的,但是很难控制,因为电商它门槛太低,谁都可以进去,你怎么控制?它没有控制,都是清仓了,都是卖库存,他对外哪里说他是库存,他肯定说他是便宜货,你很难控制外部环境,所以你这个倒不如做一些检讨,自动去压缩一些东西,把这些资源转移到一个比较有序的地方去。

 

   做电商的都没赚钱 互联网和电商不是一回事

 

   凤凰财经:但是另外一方面,电商对传统的营销渠道冲击很大。

 

   许景南:这个是暂时的,我认为是暂时的,电商是作为一种渠道,它这种渠道,你要怎么把它用好。电商当时是比较无序的,它低门槛,很多人可以进去,但其实进去的人都没赚钱,还有电商它是一种渠道,它跟互联网是两种态度,所以大家把电商作为互联网有误解。

 

   凤凰财经:电商其实和互联网不是一回事?

 

   许景南:肯定不是一回事了,互联网是事物在全球联起来,包括物联网,可以把更多的东西再联起来,它是这个概念,它能把世界变小,把经济全球变成现实。    那电商是通过互联网做生意,它是没见面的交易,它这个是通过这种渠道去做生意而已,它也不是互联网概念。

 

   网上消费形式永远不可能取代实体店

  

   凤凰财经:那您觉得以后会不会对被网上的形式所替代?

 

   许景南:不可能的,哪有可能,仍然有人需要去逛街买东西,现场去感受。    

 

   凤凰财经:那您的判断,线上和线下,未来会有一个什么比例?

 

   许景南:难以评价,美国做了多少年了,电子商务起码做了40年以上了,看它比例多少了,美国可能才十几个,网上销售10%几,英国可能是20%几,英国可能比它多一点。

 

   阿迪达斯球鞋都不会超过我  他用我的装备

 

   凤凰财经:您觉得现在的行业在生产环节和销售环节最大的挑战是什么?

 

   许景南:最大的挑战应该是自己公司的一个内控问题,每个公司有它的目标,有它的定位。你的目标是什么,你承诺要做中国人的国际品牌,就是中国人的国际品牌,我们的NBA现场是中文的,很多海外的经销商说为什么不用英文?我说我承诺就是要做中国人的国际品牌,我为什么要做英文?我们集中把资源把这个篮球做好,这个篮球装备做好,我们再延伸,做好了当然资源如果有过剩的你再去延伸。但是你在定位没有固定下来的时候,你风险就很大了。

 

   可以这样讲我们篮球鞋不低于阿迪达斯,阿迪达斯篮球鞋都不会超过我们,他们现在阿迪达斯篮球队是用我们装备了,所以一个企业能不能坚持它的目标跟定位是很关键很关键的,如果这个坚持不了,说明他内控有问题,他看着别人在做,赚钱了,他就想去跟,你没有把它的优势怎么发挥。(来源:凤凰财经)

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