张一夫
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张一夫：资深零售业与房地产专家。知名财经专栏作家。
国家注册高级策划师，美国注册国际高级策划师。
荣获全国创意策划奖、房地产策划优秀人物奖、中国创意策划产业杰出人物奖、年度中国最佳品牌创意策划人物奖等。
江苏东方地产研究院研究员、文商旅专委会副秘书长。
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电商性诉求：色而不淫、荡而有度的艺术
2014年02月14日
评论数（2）电商性诉求：色而不淫、荡而有度的艺术
摘要: 有尺度感的性诉求，才可能让本来一个很小众的东西，变得大众。
性诱惑的分寸 电商性，诉求，就是转化性，诉求。 那，电商，性诉求，诉求什么？ 才能让电商性诉求，去转化性诉求？ 如果你看晕了，那你被吸引了，往下看吧，乖…… 我很好的哥们小可，有一个品牌叫作ciao，因为这个意大利语实在是太优雅了，以至于很多人都给记成了cao ，在几年前，这个女装曾经火爆至极。 很多人在搜索时会发现，系统会提示cao女装。 后来，我发现隐晦的羞涩性诉求已经抵挡不了肾上腺激素品牌梦了，诸如“贱”这样的牌子出现了，它的英文MGBGHH被大家亲切地称之为MGB搞highhigh。 跟它的广告语一样——挡不住的诱惑，MGB这牌子，视觉和产品确实让我感觉很high。类似“无妖，不女人”这样露骨的文案也很high。 但大家high，才是真的high，目前从销量看来，贱品牌的成绩平平。 为什么成绩平平？ 避开运营的角度不说，这样的品牌可以在瞬间强奸你的眼球，但可能不太能够刺激你的消费，就跟看打架一样，观战的人还是多的，真上的人还是少的。 iParty在两年前推出“骚贱”手机壳时，一度成为多家媒体议论的焦点，也吸引了诸如mike隋之类的红人使用，但销量也是一直不温不火，跟这个性诉求的价值观还是有一定的关系。大家还是比较愿意门前立个贞操牌坊，背后偷鸡摸狗…… 另一个女装品牌的性诉求，则隐晦得多，也成功得多，那就是荷芙风格旗舰店。 一年前，一个叫荷芙风格的品牌曾经打出了“驾驭，女神”的营销，此品牌是做绷带裙的，这种裙子就是现在欧美及港台明星走红毯时，或参加高端晚宴时必穿的。荷芙风格这个品牌名其实也就是传说中的“女神”装。 但，荷芙风格的缺陷是天生的。中国人很少有晚宴、PARTY、酒会等，需要这种衣服的人少之又少，而唯一流量较大的伴娘裙市场，已被做烂。在此时，我的一个朋友为它出谋划策，叫荷芙风格跨界情趣女装市场。 于是就有了荷芙风格“驾驭，女神”这个性诉求营销。 “她不是AV，她是女神”“男人，这辈子要驾驭一次女神” “穿上它，你是他的女神”“女神还是营销？自己选！” “走台如走红毯，赐你女神身价” 这个营销的成功在于： 1.性诉求让本来一个很小众的东西，变得大众了。 2.性诉求增加了它的复购（买情趣内衣的人，不会只买一件的）。 3.性诉求增强了好多个购买诱因，不管你是——想勾搭男人的女人，想让女人勾搭自己的男人，想变身女神的女人，想变成女神男人的男人，以及苦苦徘徊于灰色行业的女人。她们希望通过女神化，提升自己的品牌溢价能力。 诱惑不能玩得太过了 我朋友在给我讲这个方案时，两眼啧啧发光，情到深处，差点流下两行口水。 我也深被其方案打动，真的在荷芙风格买了两件“女神装”，实地感受下，确实有难以形容的“驾驭，女神”感，而且不会像很多情趣内衣一样，质量不好，容易过敏，也穿不出去。 荷芙风格是一种既能上得红毯，也能入得厅堂，更能上得大床，还能搭件外套出门的“神衣”。这样一想，谁说小众品牌无出头之日？大众品牌不都是从小众开始，可口可乐不一开始也在药店出售么？咖啡因饮料。 但是，“性诉求”到底应该怎么用？怎么才能用得好？又不让人反感呢？ 其实就是黄色书籍和黄色笑话的差别：黄色书籍的传播相对私密，不能登大雅之堂。而黄色笑话，却可以成为国民幸福指数的标准，因为大家都靠它逗一乐。 曲美家具的电商新品，也是请来了《男人装》的模特“亲身”体验沙发的亲肤性和弹性、硬度、磨不磨等等……看得直让人心痒痒…… 我指的是沙发。 总结一些性诉求的方式方法，供大家窥视和抄袭。 1.早期的品牌速成。 有趣的性诉求是可以让一个品牌在短期获得眼球的。 比如日本有名的“男前豆腐”，完全像牛郎一样的卖豆腐方式，确实得到了日本熟女们的爱。但是，想靠这种东西成为一个长远的品牌，还需要积累， 毕竟它如黄色笑话一样，不能被典藏。比如，淘宝曾经风靡一时的爱肯，性感牛仔最近的风头略减。 2.促销时的道德底线。 在大家都比价格的促销时，你玩点“脱光”的噱头。如果你用一张半裸型男，内裤上写着——“低到底线，不能再低”，会不会很吸引眼球？ 3.骗点击的小广告。 诸如直通车质量得分、钻展通投等情况下，或许用点阴招也是没办法的事儿。但是，如果你的东西高大上，就被搞了。如果你的东西跟性，关系不大，建议你搞，比如一瓶性感的搓泥宝，一杯欲望的普洱茶，一把骚气的拖把和一双诱惑的拖鞋。 然后是我最爱的“伪君子”式的性诉求营销，那就是性暗示版的公益广告。 1.国外的皮草公益广告、粉红丝带的公益广告。 明星们纷纷为了这个神圣的理由而轻解罗衫，堂皇脱光 。而你也获得了想要的关注和宅男的赞许。那些卖PU包包的店，大可以打出，保护动物，环保皮包的文案。 2.大可以请来一买家，大图拍出——“裸为动物代言”。 3.然后在双11的时候，只要满500元，将获得此人全套高清套图1G。点亮无数宅男丝心中那神圣的光…… 玩笑至此，“荤文章”一篇，祝那些使用“荤营销”的电商人走得更好…… |
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