张一夫

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张一夫:资深零售业与房地产专家。知名财经专栏作家。

国家注册高级策划师,美国注册国际高级策划师。

江苏东方地产研究院研究员

荣获全国创意策划奖、房地产策划优秀人物奖、中国创意策划产业杰出人物奖、年度中国最佳品牌创意策划人物奖等。


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城镇2元店赚钱的秘密

城镇2元店赚钱的秘密

 

    

    “2元!2元!全场2元!件件2元!你买不了吃亏,也买不了上当!只要2元!”想必很多人都有过类似的场景。在燕郊庞大的生活区内自然少不了2元店的身影。2元店赚钱么?答案是:赚钱,对于很多人来说还是暴利!

    它是怎么赚到钱的呢?龙真从网上找到的一个账本算的就是这个事。

    第一,启动投入部分:

    1、装修及杂费:4000元。2、首批进货:15000元。3、加盟费:5000元(如不加盟,此费用可以省下)

    以上投资共计:19000或24000元

    第二,每月支出部分:

    1、房租:1500元/月。2、员工工资:2000元/月。3、税费:200元/月。4、电费:300元/月

    以上支出共计4000元/月

    第三,利润估算:(以保守营业额1000元/天计算)

    月毛利润:1000元×30天×50%=15000。月纯利润:15000元-4000=11000元。年纯利润:11000元×12=132000元

    上面是运营层面的事,其实核心中的核心还是成本控制。2元店的核心要义就是从成本抠利润。当然了,这个成本最大的还是进货成本,所以对于进货成本的严苛要求就是它的利润之源。

    因为2元店的顾客心理只有一种就是渴求价廉能用,所以在进货的选择上:

    第一,一定要让大家看的出来比超市便宜不少,并且是件件都便宜。一个不锈钢小勺子顾客预期是3元,他们能做到批发价0.5元钱,在2元店里卖1元;小塑料盆顾客预期是5元,他们能做到批发价0.4元,2元店售价2元。这样压成本的方式是非常夸张的,所以质量问题也是完全不可控的。

    第二,周转效率要高,薄利多销。这决定了店面的选址、商品的种类、更详细的定价策略、陈列措施等细节。单就选址而言,最优选择是城市中心商业中心区、商业街、步行街、地铁人流旺的出入口;次优选择是专卖一条街、生活用品商业街;再优选择是大型购物中心、学校、超市、广场、公园附近;最后的选择是较大的成熟社区、居民区。但大家一般的选择都是最后一个,原因还是成本。

    所以这对于2元店的商品配置是有很多讲究的。这也决定了它需要把产品定位在品牌化程度非常低,但日常使用频率又非常高的日用品上。所以,这种局限性和特殊性,对于2元店的新手来说,还是需要好好下点功夫的。可能刚开始的时候选择加盟来先学习是比较好的策略。

    尽管叫2元店,但店里往往也分2元区,5元区,8元区,10元区,甚至15元区等。随着钱越来越毛,叫2元店是不是最合适的叫法,会不会给人以太低端的感觉,我个人还是有疑问的。5元店、10元店,是不是更合适一点?各位的意见捏?

 

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