营销人员在规划促销策略时,必须先确立促销目标,拟定促销策略.方能够运筹帷幄,决策千里.兹将促销企划之步骤列述于后.

一.确认促销活动目标 

    促销目标是营销目标的细分目标.并协助达成营销目标.每一项促销工具包括广告公共关系人员推销及促进都必须有具体的目标.例如:"市场占有率提高5%,品牌认知度提高15% 明确的促销目标拟定后,如何达成任务,可按照目标管理办法分别拟定全公司分公司,营业部,业务员的个别目标.化整为零加以实施. 

    向谁促销: 首先要确认促销活动的对象,并描述特征. 1市场幅度 2 购买者之地域性描述 3 购买者的地理位置 4社会心理特征 5产品购买之理由 6 谁是现场购买者 7 何期购买 8 如何购买 

二、 促销时间 有如下因素 

    (一)1 节假日 :如元旦 十一 六一儿童节 2季节性 :如农历年 暑假 3 目前流行的 有新闻性的话题 4 公司的节庆 5 公司策略性决定 事先备妥年度促销活动计划进度表,检讨方法,经费,目的等.至于个别实施的每一次宣传,促销活动等 要详细检讨其时世回数.日期.期限等等.

    (二)促销的时机：营销企划贵在筹划齐全，且能迅速行动，以掌握商时。如百货☆公司的促销活动常日新月异，为配合政府"换发新身份证"，迅速举办"购货满1，ooo元，免费拍新照"。逢农历过年，返乡车票难求，推出既能服务顾客、且嚎头十足的促销方式："购物满万元，送返乡车月" 在规划促销的时机，可用消费者购买的次数作为规划的参考。如果顾客平均每两周购买一次，则促销期间应订为三周，使许多使用者能在这段期间内购买。一般而言，购买的次数愈少，促销的时间应愈长，而可能花的成本也愈多。

三、促销什么?

    阐明欲透过促销活动推销的主力商品，例如"刺激季节性商品 甲的销路"促进商品丙的销售，避免造成久滞库存的压力"。 

    促销活动所需要的工具，其种类、数量均要事先备齐。一般通用的物品有：广告、宣传车、直立招牌、广告纪念品、奖品、谢函用纸等。 

四、如何促销? 

    对消费者或经销店的促销活动加以组合，并安排实施的步骤与具体方法。 

    例如，对消费者实施的宣传活动，有猜谜、问答、竞赛或奖品等几种。这些竞赛的应征、领奖或审查竞赛的方式，如过于复杂、难解，定会使宣传运动的效果减半。 

五、促销的口号： 促销活动口号的制定，必须注意到：

    ·口号要响亮、具吸引力。 

    ·促销活动内容要推陈出新。 

    ·表现方式要简洁、易懂。 

    ·避免会招来反感的表现。

六、促销的日程行动控制: 

    在做促销规划时，应事先考虑时间因素，与列出所有促销工作纲项。

    着手进行促销工作时间进度表，包括设计、初期规划、批准、邮寄、分发、招募现场销售人员、赠品印制、存货配置等……。 

七、在何处促销 

    要考虑促销活动的实施地区是全国大规模运动，或是在限定地区内实施。由于大量的广告多半与促销活动同时进行，为加强执行效果，应让广告范围与促销活动实施地区相一致。若预定有讲习会、产品展示表演、参观工厂等节日时，应事先筹划场地、妥善安排。

八、预期达成多少效果? 

    利用"计划一执行一评估"的机能，对促销活动效果加以稽核。 1.对促销效果订明确的目标, 2.先行估计可能之效果,并在公司内部公布 3.在实行期间与结果,均随时公布促销战绩多寡 4.检讨结果.并对有关单位加以奖惩 。